习酒带头撤销反向红包，白酒保价还有其他盼望吗？
红包方针调整也有助于品牌价值的保值及提高，一方面，拔盖酒满天飞，给品牌带来极大的危害；另一方面，过往顾客对红包的依靠，使得购买决策往往依据“薅羊毛”的心态，而非对品牌价值的真实认可，长时间来看削弱品牌形象。
曾被酒企视为终端动销利器的扫码红包营销，现在正遭受刹车。
各大酒企们密布调整红包方针，包含撤销反向红包、下降现金红包奖赏等行动，酒企们有意识地做出调整，也是期望借此动作，躲避途径商违规套取费用打乱商场价格。
虽然起点是好的，但从现在的实际情况来看，习酒的这些办法好像呈现了一些反预期的成果：两大主力产品君品习酒和窖藏1988的价格倒挂现象严峻，今天酒价显现，前者价格已跌至680元，后者则降至378元。
此外，郎酒也在2025郎酒全国经销商大会上，官宣旗下红花郎、郎牌郎系列全面撤销扫码红包，调整为中奖方法。而这两年风头渐劲的河南酒企仰韶，也流出彩陶坊从4月1日起撤销反向现金红包改积分方法的说法，有经销商称已在小程序上收到了告知。
习酒的红包新政履行已有一段日子，后续亦有不少干流酒企跟进，但关于职业来说，怎么一起提高途径管控才能，以及增强顾客的认知，还要平衡撤销反向红包或许会呈现的价格倒挂，已成为新的课题。
商场反应慢半拍
在网络上关于郎酒撤销红包的音讯不断之际，酒周志造访商场时注意到，一线商场的出售终端，好像没有有太强的履行感知。
多家批发商和烟酒店老板向酒周志泄漏，红花郎10年、15年产品仍然能够享用扫码红包，“（购买红花郎10年）不只要扫码红包，也有宴席优惠方针，假如购买五箱以上，赠送一瓶一斤半的红花郎。”酒商李女士表明。
针对此情况，酒周志致电郎酒官方客服，对方表明，或许是门店工作人员对新规不行了解，红花郎最新的开盖扫码活动从2025年3月1日到2026年3月31日，部分当地经销商有或许展开特征补助活动，但假如仅针对全国性的开盖扫码活动，“确实是没有红包了。”
对方也说到，无论是哪个批次的酒，都是依照最新营销方针来，“比方说酒是2024年的，（若扫码）中奖也没有红包，而是新方针里说到的奖品。”
不过也有经销商向酒周志讲到，“红花郎营销方针确真实收回”。
在之前营销方针中，特等奖为15升的红花郎15一瓶、一等奖是99的红包、二等奖是30的红包、三等奖是郎酒滴。而现在的方针调整为特等奖500ml的红花郎15一瓶、一等奖是郎牌郎酒、二等奖是郎酒滴，其他为谢谢惠顾，一起中奖概率也有所下降。
不过，红花郎系列产品的终端出售难免也呈现了价格倒挂的现象。
在北京三旗百汇的酒水商场，红花郎10年的价格区间在270元-280元，而红花郎15年则在480-500元左右。
而今天酒价等多个酒价批发价参阅途径的数据显现，红花郎10年为253元、红花郎15年为405元，价格更低。
甚至有酒商报价，红花郎10年的价格多在230元左右，红花郎15年一箱价格低至2220元，折合单瓶仅需370元。
为何红包方针的调整，未能显着改进价格情况？
闻名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表明，一方面，顾客已习气红包影响，短期内难以改动购买预期，撤销红包后心思落差大；另一方面，商场上存在刮码红花郎现象，打乱正常价格系统，部分经销商为寻求销量，暗里降价或用红包招引顾客，导致价格倒挂仍旧存在，使得红包方针对价格的提高效果被削弱。
经销商的两种情绪
事实上，最初酒企们规划出“反向红包”的逻辑，就是依据BC一体化运作，将出售费用在B、C两端上合理化分配，一来改进途径分润系统，二来惠利顾客。
而今天酒企对红包方针做出调整，也并非由于这套逻辑失效，而更多是被盗扫、窜货等等商场乱象，倒逼所造成的。而红包方针改动后，终端也要面临转型阵痛。
酒周志注意到，不止郎酒，酒企红包方针的调整，酒商们呈现出比较显着的情绪分解。
活跃的一面则在于，有助于改进下降红包盗扫、拔头酒等商场乱象，然后加强厂家对商场次序的管控，利于提高品牌价值形象。
北京西三旗的一位烟酒店老板张女士说到，“咱们有客户在网上买了2瓶红花郎15年才花了800元，这价格咱们都进不来货，咱们光进货价都合到480多元，刮码酒不但质量没有保证，还严峻打乱了商场价格次序。”
职业调查人士张驰则进一步指出，红包方针调整也有助于品牌价值的保值及提高，一方面，拔盖酒满天飞，给品牌带来极大的危害；另一方面，过往顾客对红包的依靠，使得购买决策往往依据“薅羊毛”的心态，而非对品牌价值的真实认可，长时间来看削弱品牌形象。
但不可防止的，红包方针的收紧也带来了一些消极影响，最直接的问题就是，经销商和终端商家的赢利空间会有所紧缩，这或许会导致一些终端商家失掉推销动力。
多位酒商指出，比方红花郎，这款酒的优势在于宴席，撤销红包方针后，红花郎地点的300元价格带竞赛晋级，古井贡酒16、茅台王子、汾酒巴拿马20、天之蓝……一面是同价格带的产品变多，一面是顾客习气了现金红包带来的变相打折，撤销后或影响到产品销量。
在造访的过程中，酒周志还注意到，部分酒商对其时包含郎酒在内的酱酒商场，表明较为失望。张女士表明，现在酱酒的全体环境不太好，受茅台降价影响，其他酱酒品牌价格也在下降。“金王子最贵的时分，拿货价都240、250元，现在200出面就卖；2020年的珍品郎其时进价220，现在网上也就卖到190、200元，许多人其时行情好的时分囤了许多酱酒，现在不赔钱就很好了。”
值得一提的是，在红包方针撤销后不久，郎酒在第五届郎酒庄园三品节上宣告敞开红花郎“婚宴+庄园游”试点——川、渝、黔三地的新人，若一次性购买 9件红花郎·10（54瓶）或6件红花郎·15（36瓶）作为婚宴用酒，即可取得 3天2晚郎酒庄园深度体会资历。
职业人士以为，这一行动是促进动销的有力行动，与单纯的卖酒比较，庄园游的方法相当于隐性扣头，但以体会方法呈现，能够防止价格战对品牌形象的危害。
不过，张驰表明“婚宴+庄园游”的方法，与业界常见的购酒送旅行、回厂游的营销逻辑根本共同，这些体会式营销中，或多或少都会增强对顾客的招引力。
成绩冲刺中的伴生检测
此前，郎酒集团董事长汪俊林发布“百年郎酒”总纲要，提出“351工程”。依据这一战略规划，2024年-2033年间，郎酒年收入将分步到达300亿、500亿、1000亿。
最近数据显现，2024年郎酒的回款和出货，均在2023年的基础上创下前史新高。不过详细的数据并未对外发布。
为了完成千亿营收方针，自2025年以来，郎酒动作一再——
在安排架构方面，旗下青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大部分变为准公司制运转；在产品战略上，正式建立五大战略单品，其中郎牌郎为群众酱香产品基座，红花郎·10、红花郎·15进一步稳固宴席商场，青花郎据守千元价格带，红运郎继续包围超高端场景。
业界专家以为，其时白酒商场竞赛反常剧烈，顾客需求也日趋多元化。无论是安排架构晋级带来的运营功率提高，仍是掩盖群众到超高端的产品结构系统，郎酒的一系列办法契合大势所趋。
但困难亦是显性的，首要就是“酱酒退烧”已属职业一致。
权图酱酒工作室计算，2024年，我国酱酒产能约65万千升，同比下降13.33%，是近六年酱酒产能初次呈现负增加。一起，酱酒出售收入与赢利增速也在进一步放缓，2024年酱酒完成出售收入2400亿元，同比增加4.35%；完成赢利约970亿元，同比增加3.19%。
而在2019年至2023年，酱酒出售收入同比增幅分别为22.7%、14%、22.6%、10.5%、9.5%；赢利同比增幅为22%、14.5%、23.8%、11.5%、8%，收入、净利简直都保持在双位数增加。
业界有一种观念以为，从千亿规划的视点动身，未来有望到达千亿营收的白酒品牌或许只要茅台和五粮液。我国食品工业分析师朱丹蓬此前告知酒周志，“白酒企业若没有资本商场的赋能，一些上市公司的打法不能运用，就很难破圈。”
詹军豪则主张，面临“酱酒热”退烧、价格下沉的消费新趋势，以郎酒为代表的酱酒企业，可采纳以下应对办法，一是强化质量优势，提高产品质量，以优质产品赢得顾客认可；二是精细化运营，加强与经销商的协作与交流；三是活跃探索新的盈利方法，经过文明营销、定制化服务等方法，提高品牌价值与溢价才能，然后增强顾客粘性。
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